企業(yè)淡季營(yíng)銷

 市場(chǎng)銷售的淡季，每年都會(huì)如期而至。這時(shí)候市場(chǎng)需求相對(duì)減少，企業(yè)銷量明顯下滑，有部分企業(yè)容易形成懈怠松散現(xiàn)象。其實(shí)，越是這個(gè)時(shí)候，企業(yè)越是不能怠慢。淡季其實(shí)是提升員工技能，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名度的最佳時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)抓住，不僅能創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，還能促動(dòng)品牌占據(jù)市場(chǎng)高地。

為旺季養(yǎng)精蓄銳

一般認(rèn)為服裝在季節(jié)上有淡季旺季之分，但其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有淡季。旺季的搏殺固然重要，淡季的養(yǎng)精蓄銳也必不可少。

一方面，在市場(chǎng)旺季時(shí)，企業(yè)將心思都用在了市場(chǎng)營(yíng)銷工作上，無(wú)暇顧及其他，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，淡季對(duì)其進(jìn)行技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，不僅可以提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力，還可以在實(shí)戰(zhàn)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為來(lái)年旺季銷售做好準(zhǔn)備。另外，在市場(chǎng)銷售淡季，業(yè)務(wù)開(kāi)展較旺季而言，已經(jīng)相對(duì)難做，如果還按以往旺季考核指標(biāo)來(lái)要求員工，過(guò)多的追求銷量，會(huì)加大其思想包袱和工作壓力，甚至造成一部分員工不堪負(fù)重選擇離開(kāi)。所以，淡季時(shí)穩(wěn)定軍心，刻不容緩。

另一方面，在注重培養(yǎng)員工的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該注意到，雖然市場(chǎng)是淡季，但卻是提升與經(jīng)銷商感情的黃金季節(jié)。旺季忙于事務(wù)的經(jīng)銷商這時(shí)有了相對(duì)清閑的時(shí)間，企業(yè)去拜訪和溝通可以更為方便，以往見(jiàn)面只是簡(jiǎn)短的溝通，淡季時(shí)候，可以多次拜訪和長(zhǎng)時(shí)間交流。企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)銷商的資源現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)提供的人力、財(cái)力資源，共同制定淡季經(jīng)營(yíng)策略，有理有利地協(xié)助開(kāi)發(fā)新的終端客戶，擴(kuò)大經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)，增進(jìn)銷售。

另外，任何企業(yè)作為市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，都會(huì)有上、下游的合作伙伴，對(duì)他們的管理與維護(hù)是非常重要的?，F(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就取消合作、停止供貨等情況，有時(shí)這些行為對(duì)企業(yè)的打擊是致命的。因此，趁淡季時(shí)加強(qiáng)對(duì)上下游合作伙伴的客情維護(hù)與了解，對(duì)于來(lái)年可以后顧無(wú)憂地進(jìn)行市場(chǎng)搏殺非常重要。

總之，企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣，不可能一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要修整與維護(hù)。企業(yè)應(yīng)該利用市場(chǎng)淡季時(shí)較輕松的機(jī)會(huì)把忙時(shí)無(wú)暇兼顧的各項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)理與修繕，包括做好人員管理與撫慰，增強(qiáng)與客戶的緊密度，適時(shí)拓展渠道等各方面事宜。這樣更有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。有專家分析，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該在這個(gè)精力充沛的時(shí)候進(jìn)行，避免在旺季時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。

加強(qiáng)品牌宣傳力度

成功宣傳品牌，提高品牌美譽(yù)度，是淡季營(yíng)銷的重中之重。因?yàn)槠放浦鹊奶岣撸粌H吸引新顧客了解品牌，還會(huì)提高老顧客的忠誠(chéng)度。據(jù)相關(guān)專家分析，在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使宣傳在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾;另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益高。并且，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，品牌將贏得顧客很高的回想率和大腦占有率。通過(guò)成功宣傳品牌，提升品牌知名度，可以擴(kuò)大品牌影響力、增加品牌附加值，最終使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出。

宣傳品牌的目的就是要讓顧客記住品牌，要讓品牌走進(jìn)顧客心里，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感，傳播品牌價(jià)值。最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的創(chuàng)意活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。

為了維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，對(duì)于一些有充足資金的企業(yè)，進(jìn)行一些品牌宣傳活動(dòng)更是十分必要的。即使是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，也要引起注意，因?yàn)樵诘颈皇袌?chǎng)的挑戰(zhàn)者成功翻盤(pán)的行業(yè)巨頭也屢見(jiàn)不鮮。

創(chuàng)意促銷拉動(dòng)銷售

淡季其實(shí)有很多拉動(dòng)銷售的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)在這時(shí)候都開(kāi)始休整了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度遠(yuǎn)不如旺季激烈，有很多企業(yè)就是抓住了淡季中的促銷機(jī)會(huì)，取得了在旺季中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的成功。對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能夠耕耘好市場(chǎng)淡季，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中先行一步。

在淡季到底該如何促銷?這是一個(gè)沒(méi)有固定答案的話題。提到促銷就很容易讓人想起各大商場(chǎng)的打折畫(huà)面，但打折的背后，各企業(yè)的成效卻大有不同，有的獲得了成功，有的卻使品牌產(chǎn)品和形象在顧客心中大打折扣。

不管怎么樣，促銷已經(jīng)成為拉動(dòng)銷售的重要舉措，企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況、市場(chǎng)的變化與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變及時(shí)做出各方面的調(diào)整。作為整個(gè)營(yíng)銷狀態(tài)不可分割的一環(huán)，淡季促銷無(wú)法回避，因此，任何企業(yè)都應(yīng)該充分重視淡季各項(xiàng)活動(dòng)，多角度促進(jìn)銷售成功。

總之，淡季營(yíng)銷是必須的，多樣化，別出心裁的營(yíng)銷活動(dòng)，總能產(chǎn)生出奇制勝的效果。不過(guò)，企業(yè)也應(yīng)該注意到，越是淡季銷售，營(yíng)銷的思路與步伐越是需要謹(jǐn)慎。營(yíng)銷活動(dòng)一定要根據(jù)淡季的特點(diǎn)和品牌自身的理念出臺(tái)適合的促銷政策，因?yàn)榈緺I(yíng)銷不僅是刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的手段，更是給消費(fèi)者樹(shù)立品牌形象，提高品牌價(jià)值的有利時(shí)機(jī)